a.銷售中的術(shù)。剛從事銷售管理事宜的時候，銷售的重要工作有極大部分在銷售的能力提升上。盯項目的同時會花極大精力集中銷售培訓(xùn)上，希望利用培訓(xùn)來快速提升銷售能力進(jìn)而在收獲單子上多一份成功的機(jī)率。而銷售主管也希望通過培訓(xùn)來掌握一些銷售訣竅，進(jìn)而將這些訣竅運(yùn)用到現(xiàn)實工作中，來提升銷售戰(zhàn)斗力。銷售訣竅就是銷售中的術(shù)。

b.銷售中的器。銷售管理事宜做的時間長了，你會發(fā)覺你的隊伍中紛紛不一，每個人的特點(diǎn)都不盡相同，你不易確保大家工作都執(zhí)行到位。而在這個階段，你就會用到一些銷售管理工具來幫助你進(jìn)行銷售，好比一些管理報表或者分析軟件。銷售工具就是銷售的器。

c.銷售中的法。銷售中的培訓(xùn)和銷售工具的運(yùn)用，只能一部分有利能力提升和執(zhí)行能力提升的問題，卻不能全方位的提升效率問題。而銷售個人和銷售組織效率的提升才是提升組織執(zhí)行能力，達(dá)成績效目標(biāo)的關(guān)鍵。因而到了這個階段你會發(fā)覺銷售制度和銷售制度的擬定，會造成銷售效率很大的影響。而好的守則和制度必然會平衡公司發(fā)展和銷售個人利益之中的關(guān)系，讓銷售組織有壓力并且有動力。銷售守則，制度就是銷售管理的法。

d.銷售中的道。國內(nèi)許多公司的銷售水準(zhǔn)只停留在上面3個層次。而這般恒久的最終是銷售人員更注重自己短時利益，內(nèi)部爭奪資源，搞內(nèi)部關(guān)系等等，不易讓銷售促成一個良性的系統(tǒng)的發(fā)展。

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銷售中的道、法、器、術(shù)，您明白嗎？

銷售中的道、法、器、術(shù)，您明白嗎？